消费者对于不熟悉的产品，往往带有一种消费的恐惧感与陌生感，不敢轻易尝试，尤其是在家装方面，更是不敢轻举妄动，这就是久藏于消费者心中的心理防线。
如何打消这道隐藏于消费者心中的防线，让消费者对新产品、陌生产品没有顾虑，真正从内心接受这个产品？展示空间绝对是个好方法，房地产商们早已了解其中奥妙，风靡房产销售的样板间就是一个好例子。
广州黄埔大道的AEC世贸建材城开设了一家专门的石材展示空间，这家名为"地理石材"的石材展厅号称是国内第一家石材展示空间，专门针对豪宅市场而设立。
"地理石材"的负责人表示，石材市场参差不齐，鱼目混杂，"地理石材"主要为市场上高端用户提供高质量的石材装饰服务，满足高端客户苛刻的要求。开设石材展示空间除了可以展示他们的石材工艺之外，最重要的是让客户能够像买瓷砖一样购买石材，明明白白地消费。
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